Как же устраивать распродажи одежды?

Распродажами сейчас никого не удивишь. Их проводит каждый уважающий себя магазин одежды. Но, не всегда их проводят правильно. Для некоторых владельцев бутиков, распродажа оборачивается сплошной головной болью из-за

---

большого наплыва покупателей и, к сожалению, минимальной прибылью. Как же правильно организовать распродажу одежды?

О распродаже в Вашем магазине должны знать! Но, обязательно необходимо во – первых, рассчитать бюджет рекламы, и, во-вторых, определиться с тем, на кого она направлена. Безусловно, покупками одежды занимаются преимущественно женщины. Причем делают они это не только для себя, но и для детей, мужа, а иногда и для других родственников. Поэтому постарайтесь, что бы реклама попалась в руки или на глаза именно женщинам.

Ни в коем случае не переклеивайте ценники. На эту уловку уже никто не попадается, но таким образом Вы рискуете подорвать свою репутацию среди постоянных покупателей.

Помните, что Вам важно не только распродать сезонный товар, или одежду старой коллекции, а главная Ваша цель – сделать из случайного покупателя – лояльного, а из лояльного - постоянного. Для этого можете использовать выдачу дисконтных карт. Например, при покупке на определенную сумму, либо при покупке трёх вещей выдается дисконтная карта. Как показывает статистика, женщины чаще всего возвращаются в те бутики, где у них есть скидка.

Будьте готовы к тому, что товар может закончиться в середине акции. Что бы не попасть впросак Вам необходимо заранее обговорить с поставщиками условия срочной поставки товара в случае возникновения необходимости.

Акции акциями, но цель продажи… Совместно с акционным товаром в магазине должна присутствовать одежда по своей обычной стоимости. Возможно, Вам придется сделать перестановку в магазине. Но учтите, товар по нормальной цене не должен пылиться в углу, он должен так, же быть на виду. Оптимально, если уцененный товар будет распределен по магазину, так Вы избежите заторов в магазине.

Стоимость товара не должна быть ниже его себестоимости. Поэтому устанавливайте реальный процент скидки. Оптимальным является 15-20%, более низкий процент хуже воспринимается покупателем. А слишком высокий, например 50-70% подразумевает вопрос: «какая же наценка в магазине?».

Уровень обслуживания должен быть на высоком уровне. Зачастую из-за большого наплыва покупателей падает качество обслуживания посетителей. Не допускайте этого в своём магазине, и Вы не потеряете своих клиентов.

И в заключение, любая распродажа должна иметь свои сроки. Не рекомендуется проводить слишком длинные распродажи, а и конечно же, проводить их слишком часто.

#маркетинг #эмоция #отношения #успех